亚马逊广告为零售品牌带来比Facebook或Google更高的回报

 
Feedvisor的最新报告显示，在该队列中，有1000多个美国品牌在使用Amazon广告。这一比例从去年的57%上升到现在的73%。这也证实了为什么亚马逊被更广泛地认为是现有数字广告平台Google和Facebook的挑战者，尤其是对于销售实物产品的品牌。以下是品牌纷纷涌向亚马逊广告平台的三个原因。
1.亚马逊带来的投资回报率高于谷歌和Facebook
大多数在亚马逊上销售的品牌(59%)表示，该平台的媒体支出回报率最高，其次是Google(22%)和付费社交(17%)。
结果，品牌在亚马逊广告上花费了更多。报告发现，每月在该平台上花费至少40,000美元的品牌数量增加了33%。
这项调查的受访者是美国零售品牌的领导者，这些零售品牌至少有10名员工(55%的员工超过500名)，年收入超过1000万美元。大约有一半的受访者代表的是年收入超过5亿美元的品牌，这表明中小型品牌通常在许多渠道上积极投放广告。
2.亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率
将近一半(47%)的品牌在其亚马逊广告支出(ROAS)上获得至少7倍的回报。由于亚马逊的整体广告平台由几种不同的解决方案组成(从自助式按点击付费广告到复杂的媒体购买)，因此重要的是要认识到，对于大多数使用几种广告类型的受访者来说，这可能是一个混合估算。
品牌从赞助产品广告中获得了最佳广告支出回报率，其次是赞助品牌，赞助展示和Amazon DSP。
3.现在可以在客户旅程的所有阶段使用广告
亚马逊的广告平台变得越来越复杂，允许品牌商在其整个旅程的各个阶段(从意识，对价，购买和重新购买)定位购物者。
最近6个月内推出的新广告功能包括：
Feedvisor表示，与消费者在购买过程的每一步中都使用亚马逊的方式类似，品牌利用该平台来实现跨渠道业务目标：62%的消费者使用Amazon来促进销售，60%的消费者用来吸引新客户，58%的消费者使用亚马逊来推动销售建立品牌知名度。
Dani Nadel表示：“亚马逊在现代电子商务体验中具有重大影响力-我们先前的分析表明，亚马逊是三分之二的购物者开始搜索产品的地方，四分之三的人准备进行购买时的位置。” Feedvisor总裁兼首席运营官。 “随着亚马逊继续对其广告解决方案进行投资，品牌商应抓住机会，在购物之旅的每个阶段吸引公司高度参与，忠诚的消费者。”
该报告围绕卖方(以批发形式向亚马逊出售)和卖方(以市场模型向亚马逊客户出售)的表现得出了一些有趣的结论。该报告发现，同类产品中的卖方可能会在广告上花费更多，从而获得更好的广告支出回报，并更好地处理其客户获取成本。
不足为奇的是，该队列中72%的供应商表示他们希望扩展到亚马逊的卖方市场。这项调查的队列包括大致相同数量的卖方和卖方。
尽管亚马逊的广告功能是该报告中品牌的主要亮点，但许多公司仍在寻求从亚马逊以外的地区多元化。沃尔玛上销售和做广告的品牌比例也同比增长。因此，尽管亚马逊作为广告商的重要性不断提高，但许多品牌仍在保持选择余地。