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SiriusXM和潘多拉(Pandora)两公司测试包折扣

发布时间:2020/01/13 商业 浏览次数:481

 
SiriusXM完成了以35亿美元收购流媒体音乐服务Pandora的交易,不到一年的时间,但是两家公司已经利用其集体资产来促进彼此的服务。例如,SiriusXM脱口秀以播客的形式到达潘多拉(Pandora),而由潘多拉(Pandora)支持的电台现在可以为两组听众流播流行歌曲。现在,该公司正在考虑以不同的方式将这两项服务捆绑在一起-通过将它们打包为打折的捆绑包。
捆绑交易的模样尚不清楚。
Pandora今天提供了四层服务:免费的广告支持版本,$ 4.99 /月的Pandora Plus服务和$ 9.99 /月的Spotify竞争对手Pandora Premium。它还提供了多用户Pandora Premium Family计划,每月$ 14.99。
同时,SiriusXM还提供自己的一套套餐,其中最受欢迎的是汽车和房屋的每月$ 5计划(通过Echo设备),汽车内外的每月$ 8.25计划以及$ 8 /仅在车外流式播放的月计划。
在推出捆绑交易之前,该公司想知道客户最能响应哪种包装价格点和功能。
该公司确认正在测试不同的交叉促销,包括针对Pandora和SiriusXM订户的交叉促销,如果您注册其他服务,它们将提供折扣。本质上,该公司想知道在订阅两种服务时哪个价格点对消费者有意义。
如今,这些交叉促销仅针对已经订阅一项或另一项服务的用户,因此,该促销尚未真正作为“捆绑”交易销售。如果您想了解有关术语的技术,那只是促销。
SiriusXM / Pandora首席产品官兼技术主管Chris Phillips对TechCrunch表示:“我们会通过电子邮件向我们的Pandora监听器库或SiriusXM监听器库发送电子邮件-我们将在不同的用户群中对其进行测试,以作为促销。”他说:“我们实际上正在进行一项正式研究。”
SiriusXM和Pandora尚未就潜在的捆绑交易达成什么样的协议,但其目标是根据今年的测试做出决定。
Sirius品牌的力量和Pandora品牌的力量非常不同。人们看到了两者的独特价值。
但是,挑战之一是人们不了解SiriusXM和Pandora现在是一家公司,因此促销电子邮件使他们感到困惑。
我对@SIRIUSXM仍然感到困惑,因为他们试图将Pandora订阅捆绑到我的计划中。潘多拉(Pandora)不是直接竞争对手吗?有人可以解释吗? pic.twitter.com/srbuW74DqI
-SoTrumpie(@SoTrumpie)2019年11月22日
同样,人们在SiriusXM中的“潘多拉(Pandora)供电”站附近也常常感到困惑。
@SIRIUSXM我正在考虑订阅。 “由Pandora提供支持的个性化电台”是什么意思?它包括对@pandoramusic的订阅吗?谢谢!
-亚伦(@ AaronBoehle87)2019年10月5日
一种潜在的解决方案是选择一个面向消费者的品牌并合并资产,包括编程和应用程序。
当被问及这两个应用程序将来是否可能合并为一个应用程序时,Phillips说,该公司正在“寻找那些机会。”
同时,公司将继续探索如何利用各自产品中的资产来增强两种产品。
他说:“我们正在将授粉的内容和功能交叉传播到不同的[用户界面]中。”
最近的一个示例包括SiriusXM应用程序中的新按钮,该按钮可让您根据当前正在播放的内容启动Pandora电台。然后,这个新的由Pandora驱动的电台可以直接在SiriusXM应用中播放-您无需单独启动Pandora即可收听。
SiriusXM在收购后立即将两家公司的开发团队整合到了一起,这为上述努力提供了帮助。
“我们给听众选择。但是,当我们为他们提供选择时,我们希望他们能够在许多地方都拥有我们提供的最好的产品,” Phillips在这类整合中指出。他说:“将来,只有一个机会的想法-我们正在寻找可能的机会。”
尚未确定,因此所有这些计划都可能会更改。
SiriusXM截至2019年底拥有约3000万个自付费卫星广播,总付费用户达到了创纪录的3490万。 SiriusXM预计到2020年,收入将达到81亿美元,利润将达到25亿美元(调整后的EBITA)。
Pandora和SiriusXM的合并使用量每月达到1亿美国听众。