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Bed Bath&Beyond为感恩节周末提供全套促销菜单

发布时间:2019/12/02 新闻 浏览次数:667

 
经过数年(数十年)的发展,在假日购物季的关键开端,Bed Bath&Beyond成为零售业中最不起眼的品牌之一,终于对所有装饰品进行了布局。
从早期开业到为其商标优惠券增加收益,再到前所未有地使用各种广告媒介,这家家具大拳击手竭尽全力以阻止其过去几年缓慢而稳定的销售下降。
尽管现在判断这些策略中的任何一项或全部是否奏效还为时过早,但毫无疑问,2019年的假期标志着零售商的商品销售策略迈出了重要的新方向。
在塔吉特(Target)的首席商人马克·特里顿(Mark Tritton)上任后,贝德·巴斯(Bed Bath)于11月任命了新总裁,但几乎可以肯定,所有这些“黑色周末”计划都是在春季之前成立的临时团队制定并决定的。那时,老任首席执行官史蒂芬·特马雷斯(Steven Temares)离开,被临时总统玛丽·温斯顿(Mary Winston)取代。 Bed Bath表示,实际上由一个全新的董事会和一个新的非执行董事长组成,它表示将尽快进行更改,而不必等待角落办公室的常任人员。
因此,温斯顿和公司开始采用过去几年的标准操作程序手册,并将其彻底撕掉。即使计划的某些部分遇到了过去一两年感恩节购物狂潮带来的强烈冲击,但总体而言,这一努力还是令人印象深刻的:
Bed Bath商店在感恩节这一天有史以来第一次营业,从下午5点开始营业。到午夜,然后在第二天为黑色星期五重新开放。一些零售商已经扭转了局面,并开始在假期中关闭,但是大多数主要的全国性连锁店至少在那个星期四的一部分继续营业。 Bed Bath在事先的管理下,一直拒绝当天开放。
正如管理层在夏季宣布其季度业绩时所建议的那样,Bed Bath扭曲了其优惠券签名促销的参数。零售商首次(至少在全国范围内广泛推广)提供了25%的优惠券,仅可在店内使用,并且只能在特定时间使用。以前,它依靠各种较小规模的优惠券利率,通常所有购买都可享受15%的折扣,任何单品可享受20%的折扣,任何单品可享受5美元的折扣。从感恩节前一天到第二天,BBB在线提供20%的折扣。
这家零售商的Beyond +会员计划提供了20%的购买总额和免费标准运输的折扣,这是自几年前开始执行每年29美元的计划以来一直保持的水平。
Bed Bath长期以来一直是直接邮寄广告活动的用户,它同时经营电视和每日报纸的循环广告。尽管无法确定,但据信这是该零售商首次使用国家电视台的广告。 30秒的广告展示以轻松的处理方式呈现炊具,床上用品和清洁产品,并以25%的折扣促销结束。这些印刷通函类似于常规的工作,而不是BBB惯用的较小格式,宣传了特定产品,并以25%的巨型,不容错过的红色字体进行宣传。
尽管这些举动本身都不具有革命性意义-大部分都不在标准的《黑色周末剧本》中-来自似乎从未读过该书的零售商(很少付诸实践),但确实如此作为感恩节的寿司。
并且,当菜品被清理干净并且剩菜剩饭被收拾起来时,Bed Bath&Beyond希望其新的,更具侵略性的“黑色周末”零售风格将被其顾客蚕食。