试火：今年将揭露最好和最差的科技创业公司

 
市场先涨后跌。这就是他们一直以来的工作方式，但是当钟摆向相反方向摆动时，我们总是感到震惊。
甚至在冠状病毒开始对全球市场施加巨大压力之前，科技创业公司就已经开始粗鲁的觉醒。几个月以来，我们一直在阅读有关由SoftBank VisionFund支持的公司的问题。 WeWork，OYO，Zume，Rappi，Fair和其他公​​司现金太多，自我太多，关注点太少，制衡手段太少了。软银是当今的忌王，但并不是唯一一家从更大的自负资金筹集资金的人。大部分创业公司都建立在炒作之上，大胆，讲故事和技术为少数幸运的公司带来了丰厚的回报……直到他们没有。
是的，筹集资金越来越困难。是的，公司客户需要更长的时间做出购买决定。是的，冠状病毒和中美之间的贸易战正在打击投资者的信心。但是，我们知道某种放缓的趋势即将到来。我记得2018年6月与我们的一位伦敦投资者就即将到来的经济衰退进行了交谈。他与他人共同创立了一家非常成功的金融科技公司。我们同意即将到来，但不确定会在接下来的12或24个月内。混乱在12个月内爆发。
增长放缓意味着更少的客户，更长的销售周期，更少的吸引力以及更难的筹款时间，这是早期大多数初创企业的命脉。低迷也是机遇–对于打牌正确的初创公司。
你打sn，你输
在最好的情况下，您的创业公司现在应该坐拥巨额现金。去年夏天，许多公司通过了股权投资，因为他们认为以后可以从投资者那里获得更好的条件。其他人则认为债务交易太过激进了，他们忘记了这样的事实，即大多数初创公司对实验产品的信用风险不佳，使他们的产品资产风险更大。现在，您可以忘记债务。如果幸运的话，现有的投资者会坚持住下去，其估值可能低于几个月前的预期。那里仍然有很多钱。如果您现有的投资者有市场影响力，他们可以帮助引入更多高质量的新投资者。
全部都是关于管理您的现金
现金为王。您知道这一点，但雇用的工程师是最接近的竞争对手的两倍。您知道这一点，但是您花了数十万美元购买了时髦的新顶层公寓的建筑师。现在，您支付那间顶层公寓的租金，但由于无法负担得起新办公室的费用，因此继续在肮脏的办公室工作。沃伦·巴菲特(Warren Buffet)和查理·芒格(Charlie Munger)等老家伙并不疯狂-现金为王。如果您现在不产生现金，那么至少不要将其用于在不久的将来不会产生现金的事情上。
紧紧拥抱您的客户
企业高管面临与邻居一样的巨大压力–削减成本，推迟扩张，放弃新技术并等待风暴过去。精明的高管知道，所有危机都会过去并建立自己的公司，以利用这些瞬息万变的时代带来的机会。通过共同开发ROI模型，从长远角度看待价格并帮助他们进行市场开发，来帮助您的客户为您的技术的变革能力奠定基础。
与带来你的那个人共舞
您应该做的第一件事就是拜访关键客户的决策者。不要掩盖这种情况。让他们知道您知道他们的处境有多困难，他们承受着延迟投资的压力。承认您可以在许多方面为他们提供更好的服务-更及时的产品开发，更一致的支持，更好的沟通-并向他们展示如何实现这一目标的路线图。然后询问他们的购买时间表-“如果我们这样做，那么，您什么时候可以承诺购买?”
专注专注
创业公司就像十几岁的年轻人，重点不是他们的强项。但这不仅仅是他们的错，因为投资者会奖励幻想和关键点的飞行，直到他们不这样做。我的团队最近被投资者问到的一个一致的问题是：“您签署了我们上次谈论的交易吗?”他们很紧张，就像管理需要签署这些交易的公司的高管一样，所以他们想要更少的习惯和更多的现实。抵制寻找“更好的客户”的诱惑。如果您的产品没有按照您的承诺去做，那不是您客户的错。专注于使其按预期执行。如果您不这样做，那么“更好的客户”将是哑口无言的客户，而这些客户很少而且相差甚远。您在建立与这些客户的关系上花费了很多时间和精力，将所有精力都转化为对双方都有效的婚姻。一见钟情在浪漫中是罕见的，在商业中则罕见。如果您一直在寻找“合适的客户”，那么您将永远不会把改善精力放在自己身上，这就是问题所在。
领导力胜过时机，现金，产品/市场契合甚至重点
危机是领导力脱颖而出的时候。涨潮掀起了所有船只，掩盖了许多领导缺陷。落潮将您的船底暴露给投资者，客户和员工。可怕的是你是赤裸的。最重要的是你是赤裸的。在接下来的几年中，大陈词滥调，大视野和大宣言将大打出手。大诚实，大领导和大客户关注将得到回报。