星座品牌收购Gary Vaynerchuk的直接面向消费者的“ Empathy Wines”品牌

据悉，星座STZBrands今天宣布将收购EmpathyWines，这是一个由企业家和媒体人士GaryVaynerchuk共同创立的直接面向消费者的葡萄酒品牌。

交易的财务条款没有透露。

这家总部位于纽约的公司已经是美国最大的酒类生产商之一。它拥有几种受欢迎的啤酒，葡萄酒和烈性酒标签-包括Corona，Svedka和KimCrawford等，这些标签几乎在所有的酒类零售店都有销售。国家。

现在，星座集团（五年前今天表示将斥资3.15亿美元收购总部位于加利福尼亚的Meiomi，当时该品牌的销量达到70万箱），希望Vaynerchuk的直接面向消费者的想法将帮助它在数字货架上获胜。

星座集团葡萄酒和烈酒事业部总裁罗伯特·汉森（RobertHanson）表示：“我们相信竞争环境会急剧升温，我们正在迈出非常关键，大胆和创新的步伐，我认为这将使我们向前迈进。

收购了一个相对较小且相对不为人知的EmpathyWines品牌，该品牌于2019年初推出，迄今为止仅售出15,000箱（约360万美元的收入），突显了该酒精巨头对在传统三层之外销售葡萄酒的兴趣日益浓厚系统。

星座集团葡萄酒和烈酒事业部总裁罗伯特·汉森（RobertHanson）表示：“我们相信竞争环境会急剧升温，我们正在迈出非常关键，大胆和创新的步伐，我认为这将使我们向前迈进。

收购了一个相对较小且相对不为人知的EmpathyWines品牌，该品牌于2019年初推出，迄今为止仅售出15,000箱（约360万美元的收入），突显了该酒精巨头对在传统三层之外销售葡萄酒的兴趣日益浓厚系统。

汉森表示，EmpathyWines的20美元价位与Constellation专注于高端业务的战略十分吻合-该公司目前正在以10亿美元的价格将其低端葡萄酒业务出售给Gallo。

同时，Empathy的电子商务实力将使整个Constellation葡萄酒产品组合受益，并使该公司能够为其三级合作伙伴提供按需提供的见解。

汉森说：“优秀的直接面向消费者的品牌成为了强大的全渠道竞争者。”“我们越聪明地为消费者建立品牌，我们越快，我们就越敏捷，我们越能更快地将与消费者相关的信息推向市场，我们就可以越快地在直接市场中测试新的想法，消费者渠道-我们将成为批发商更有价值的合作伙伴。”

对于像Constellation这样的大型公司来说，在COVID-19时代及以后的时代，稳健的直接面向消费者的策略将至关重要，因为越来越多的饮酒者打开手机或电脑去购物，而不是开车去酒铺。

根据市场研究公司尼尔森（Nielsen）的数据，到2020年4月，酒精电子商务的销售额是去年同期的六倍。

专注于葡萄酒交易的并购咨询公司Zepponi＆Company的负责人凯文·奥布赖恩（KevinO’Brien）表示，直接面向消费者业务的增长是许多战略买家密切关注的问题。

他说：“葡萄酒行业适应在线销售的步伐很慢，大品牌需要能够与他们所处的客户和粉丝见面。”“大型战略参与者对整合直接面向消费者的合作伙伴有很多兴趣。”

奥布赖恩说，像星座公司这样的大型葡萄酒公司将始终需要将大部分精力集中在与分销合作伙伴的合作上，但是COVID-19大流行可能会加快与消费者直接交易的时间表。

他说：“从现在起五年内将发生的趋势，三个月内将发生。”

维纳楚克（Vaynerchuk）认为，如果想保持在线和零售商店的相关性，更多品牌应将重点放在直接面向消费者的渠道上。

他说：“我相信，建立具有真正直接面向消费者的消费者基础，然后将其用作杠杆点，以便能够在零售或其他地方进行分销是非常合乎逻辑的一步。”

根据新闻稿，“EmpathyWines的员工，包括联合创始人Jon和Nate，将加入ConstellationBrands家族，并与其葡萄酒和烈酒组织一起工作。”

Hanson表示，Vaynerchuk将继续担任该品牌的顾问，并指出他受到激​​励，为该品牌的长期成功做出了贡献。