买阿里、京东抑或拼多多好？不如看看这点再决定

　　阿里巴巴、京东和拼多多都是内地龙头电商股，虽然各有千秋，但不想买齐三只，可以如何选择？投资者不妨先看看这个未来电商的决胜关键：C2M（Customer-to-Manufacturer）零售概念。

　　C2M在618锋芒渐露

　　C2M颠覆了自18世纪工业革命以来，由大型制造商主导的零售模式。制造商决定生产什么，量产后用行销促销手段，透过经销商分销商零售商，卖给消费者。在C2M零售模式，顾客直接向厂家购物，省掉经销、分销、品牌零售商等的重重收费，顾客还可买到所谓反向定制的产品，即由电商平台根据消费者大数据向厂家订造的货物；消费者买到既便宜又合心水的产品，C2M大有条件成主流。

　　而事实上，在刚过去的618购物节，阿里巴巴及京东的C2M业绩都相当突出。京东反向订制的京品家电占家电总成交额的四分之一，而阿里巴巴的淘宝特价版在618 第一天已拉动C2M商品订单按年上升668%。

　　这相信只是个开始。除了阿里巴巴和京东，拼多多、网易考拉等在最近一年都在培养这个潜力可观的直购市场；而且，C2M模式跟电商近期抢崩头的下沉市场有莫大关连，哪家电商在此领域先拔头筹，公司未来可看高一线。

　　拼多多和京东的C2M布局

　　京东早在2019年的618购物节，已成功推出不少C2M的热销产品，家电类别尤其强，例如与美的反向定制的京品雪柜，与海尔、松下定制的京品家电洗碗机系列等；京东同时亦以京喜产业带策略，拓展C2M模式产业带，偏及全国超过100个产业带和原产地。

　　拼多多的C2M布局概念上差不多，但切入点是众多乡镇工厂而非大型生产商。去年12月，拼多多推出新品牌计划，帮助了1000 多间代工厂制造自主品牌，以平靓正定位直接卖给消费者。

　　虽然京东和拼多多动作算快，讲到策略性、野心和格局，就比不上电商一哥阿里巴巴了。

　　淘宝以下沉市场为基调

　　其实C2M的整体概念，与淘宝跟工厂货的深厚渊源，还有近年积极开发下沉市场客户端的策略，基本上同出一辙，阿里巴巴亦因此最有条件把C2M的优点作最佳发挥。

　　阿里巴巴在2019年12月正式成立C2M事业部，这个事业群的前身，来自整合聚划算、天天特卖和淘抢购等数个针对下沉市场的业务；今年3月，阿里巴巴推淘宝特价版A PP ，同时推出了超级工厂计划和百亿产区计划，聚集产业带商家数目已达120万，光这规模，就已跑离其他电商了。阿里巴巴的目标，是以C2M颠覆行业，未来淘宝特价版上的C2M产品能超过9成，而且都是来自合作的产业带工厂。

　　C2M对消费行业影响深远

　　要在C2M领域抢滩，平台首先要有庞大的用户基础及消费数据，另一方面需要有高质多元的生产链支持；以此来看，阿里巴巴就占了很大优势。

　　而C2M一旦成为消费业主流，平台角色更加不可取代，这程度的护城河，强度绝对超越现时阿里巴巴以B2C、B2B为主力的架构。