关税如何飙升挤压美国家具业务，公司改变采购模式

 
在唐纳德特朗普总统本月早些时候宣布对中国进口商品征收更高关税之后，弗朗西斯·奥布莱恩(Francis O’Brien)对他销售的每件家具都征收了4%的新费用。
拥有加利福尼亚州莫德斯托两个家具市场零售故事的奥布莱恩说，这笔费用将帮助他支付因特朗普对6月1日中国进口2000亿美元的25%的25%征税而将面临的任何额外费用。
“我没有任何其他选择，”他谈到他提高所有家具价格的决定。 “我很难通过我拥有的5,000种产品，并弄清楚来自中国的产品。”
奥布莱恩并不孤单。
路透社采访的十多家家具零售商，制造商和供应商描述了他们为减轻关税影响所采取的各种措施，这是华盛顿和北京之间不断升级的贸易争端的一部分。
像奥布莱恩一样，有些人正在提价。其他人说他们正在取消或暂停订单。还有一些人正在施加严厉的新合同条款，重新安排采购并讨论相互分担成本的方法。
当特朗普9月首次对家具和其他中国商品征收10%的关税时，一些家具零售商，批发商和制造商同意分摊成本。
例如，躺椅和沙发制造商Manwah Holdings每年从深圳的工厂向美国大型家具零售商运送约4.7亿美元，吸收了美国10%关税的5%。
现在，随着关税上升至25%，Manwah重新与零售商进行谈判。发言人Kevin Castellani在一封电子邮件中说：“Manwah承诺增加关税减免金额，但金额将基于与我们每个客户的个人对话。”
但这种抵消通常仅限于大型工厂和购买者，美国零售家具行业的1140亿美元中的许多人正在争先恐后地应对其最大供应商的成本急剧上升。
去年，美国进口了57亿美元的木制家具; 53亿美元的软体家具;根据投资银行和咨询公司Mann，Armistead&Epperson的分析，72亿美元的“金属和其他”家具和近10亿美元的中国床垫用于住宅用途。
Berkshire Hathaway的RC Willey Home Furnishings总裁Jeff Child在一家中国制造商拒绝帮助支付额外关税后，取消了皮椅和沙发的订单。
由于无法为其12家连锁店带来更高的价格，儿童公司取消了15个集装箱的订单，价值超过30万美元。
Child的许多中国制造商承担了10%关税的一半，但额外的15%是一个沉重的提升。
“对他们来说这也是一个很大的帮助，”Child说。
超越中国
对于一些人来说，关税的答案一直是超越中国供应。
例如，Manwah在越南的工厂规模扩大了一倍多，越南现在每月运送1000个集装箱。
宜家，Home Depot Inc.和Target Corp.等零售商在美国进口的中国家具在第一季度下降了13.5%。据标准普尔全球市场情报公司的贸易数据公司Panjiva称，部分抵消了来自越南的出货量增长37.2%和台湾进口增长19.3%的影响。
该战略并非没有风险。替代国家缺乏中国经验丰富的劳动力和高效的航运和制造基础设施 – 这与创业公司Happiest Baby的首席执行官Harvey Karp有关。
“这是一个复杂的产品，所以我们不能只去越南，印度尼西亚或印度，”卡普说。
卡普说，支付25%的关税将威胁到他的业务的可行性，因为许多家长已经考虑在百思买公司，Crate&Barrel和亚马逊公司出售的1,295美元自摇摇篮车太贵了。
其他人对定价和需求提出了类似的担忧。电子商务咨询公司Precept Partners的创始人斯蒂芬·安蒂斯德尔说，一个典型的家具销售商必须提高一张桌子的零售价格，该桌子的价格从799美元到799美元左右，以支付25%的关税成本。
像沙发和厨房桌子这样的大件物品会受到贴纸的冲击，而且与必需品不同的是，消费者会推迟购买。
“家具不是食物。很少有人需要购买它，”Antisdel说。
Mann，Armistead&Epperson的董事总经理Wallace Epperson表示，没有一个行业参与者有足够的利润率来吸收25%的关税。
“15%的增量真正开始削减成肉，”埃珀森说。
大型零售商已经开始通过取消或暂停订单和要求合同来挤压婴儿家具供应链，即使提高关税也要保持价格相同，少年产品制造商协会负责人Kelly Mariotti表示，该协会代表约200家婴儿家具制造商和装备。
中国家具的主要进口商，包括沃尔玛公司，塔吉特，亚马逊，家得宝，宜家和Costco批发公司，拒绝详细说明关税如何改变采购模式。
但为沃尔玛，威廉 – 索诺玛公司的Pottery Barn和Wayfair Inc等零售商提供婴儿家具的Delta Children正在亲眼目睹购买模式的转变。
达美航空公司总裁乔·沙米(Joe Shamie)表示，当10%的关税受到打击后，达美提高了3%的价格，但仍然损失了800万美元至1000万美元的销售额，但也拒绝透露哪些客户拒绝接受。
当特朗普表示将把关税提高到25%时，它刚刚从这一打击中恢复过来。这再次引起零售商的焦虑，其中一些零售商取消了部分订单。
“零售商担心消费者无法负担产品，所以这是一种涓滴效应。婴儿床，儿童床，汽车座椅或摇篮的成本上涨了25%，如果不是更多。普通中美洲人买不起，“Shamie说。