销售智能供应链解决方案的提示

 
新技术具有使供应链比以往任何时候更高效，更透明的潜力。不幸的是，以正确的方式实施正确的技术通常说起来容易做起来难。以下是销售智能供应链解决方案的提示。
每个公司都有很多人对哪种技术可以提高性能有不同的看法，并且大多数人都希望分享他们的技术。
如果您要销售智能供应链解决方案，那么与合适的人交谈对于您的成功至关重要。另一方面，与错误的人交谈可能会使一家财富500强公司损失数十亿美元。
了解你的观众
在使供应链更智能方面，有很多事情要做，通常有两种人会影响这一过程。首先，有技术人员。我很了解技术人员，因为我是一名。大学毕业后，我获得了两个工程学学位，并且对供应链运作的方式一无所知。技术人员似乎倾向于本能地尝试使用新技术，但这并不总是有效的。
任何新技术的终极试金石测试是，是否可以在实时操作环境中持续使用它。
最终打出电话的人在第二组。这些是操作人员。他们通常是最终用户，如果您让他们购买新技术，则在整个价值链中获得支持将是一个相对简单的过程。
到达最终用户
在我自己的职业生涯中，我很幸运地成为了在生物技术和石油和天然气领域取得了开创性成就的团队的一员，现在在ThroughPut，我们正在构建人工智能驱动的供应链解决方案。我发现成功实施技术的关键是快速找到合适的最终用户。
您想让那些了解您的目标和您所面临的挑战的人参与进来，因为他们之前已经看过它们。任何不是最终用户的人最终都会成为实施过程中的瓶颈。
在过去的三年中，我已经与全球财富500强供应链中的25%进行了合作，并且我注意到人们经常向您介绍他们认为最终用户的人，但您真正想要的人却很少。
例如，最近，我遇到了一个客户的创新团队，随后应该进行一次运营会议。相反，该组织引入了技术人员来审核我们的软件平台，并查看我们是否具有与其他系统的并行功能。
上述情况的问题在于，技术人员不是我们工具的最终用户。面对紧急的运营问题，运营人员表示自己正在“为自己的生命而战”，他们需要快速解决方案。
最终，我们能够将技术提供给需要它的人，但是过程耗时10个月。如果以正确的介绍开始，它可能会被包装成三部分。
直达顶端
ThroughPut已与15多个行业的客户合作，而且我观察到的模式很少有公司可以看到。这就是为什么我可以自信地说，如果您想展示智能供应链的价值，请跳过技术人员。他们评估技术，而不是运营问题。
也不要浪费时间在供应链和采购部门。供应链经理和专业人员通常不实时进行操作，因此他们通常对操作需求不了解。
相反，直接去C套房。家族企业的所有者，首席执行官和首席运营官都是行动者。向他们展示您的技术如何使他们做得更多，他们会拥抱它。没有人能理解错过送货，客户不满意以及像船舵这样的严重延误所带来的痛苦。
同样，首席财务官也关心投资回报。他们有要解决的实际问题，并且他们了解更具响应能力的供应链如何改善每股收益或现金流。证明您的解决方案增加的财务价值，它们可以使所有决策瓶颈消失。
供应链状况
尽管一些有远见的公司开始探索人工智能对物流的影响，但大多数科技公司尚未就智能供应链进行认真的对话。
Forrester最近的一项调查发现，尽管企业每年因供应链效率低下而损失了数千小时和数十万美元，但AI在市场营销，产品管理和客户支持方面的使用远多于供应链管理。
根据Gartner的调查，有87%的企业缺乏商业智能的成熟度，这意味着它们没有充分利用AI解决方案的基础架构。大多数科技公司都朝着正确的方向发展：将资产数字化，将IT基础架构和数据迁移到云中，甚至可能与区块链分类帐一起工作。这些都不是开创性的，我们还有很长的路要走。
如果您要出售智能供应链解决方案，请遵循以下提示，以节省时间并帮助推动智能供应链革命：
1.关注最终用户。
如果会议室中没有操作人员(您的技术的真正最终用户)，请不要参加会议。如今，每个人都是数字化转型的一部分。确保您正在与具有实际管理货运经验并真正了解操作的人交谈。
否则，对话不值得您花费时间。您可能在向读者介绍供应链的未来，但几乎看不到立即产生的影响。
2.确定问题和解决方案。
您需要做好与决策者开会的准备。确保您已确定供应链中存在持续问题的部分，并至少演示了您的技术可以提供三种帮助的方式。显示您的专业知识，并询问有关对齐和特定痛点的好问题。
3.避免使用“创新经理”。
像技术人员和中层管理人员一样，创新经理往往是缺乏运营经验的人。这就是为什么他们选择新技术而不是做出关键的运营决策的原因。
4.查找Kaizen AI专家。
这些人负责业务流程的持续改进。他们一直在寻找可以节省金钱和时间并提高生产量的技术。
将您的供应链解决方案交到正确的人手中可能会很费力，但这不是必须的。对您进行的对话具有战略意义，并着重于将技术带到最能帮助您的人面前。很有可能，他们会很高兴您所做的。