逸仙电商披露一季报：多品牌战略打造新 出海业务提速！

　　道琼斯财经网网北京时间5月19日，中国美妆新品牌孵化平台逸仙电商披露了2021年第一季度的业绩报告。数据显示，公司业绩继续保持稳健增长，实现营收14.4亿元，同比增长42.7%，超出此前机构所预测的36%的营收增长率预期；实现毛利9.92亿元，同比增长58.8%。

　　总营收14.4亿元，同比增长42.7%，（2020年Q1 10.1亿元）对比天猫平台美妆及护肤产品单季度同比增长20.9%而言，公司营收增长率领先市场水平。

　　毛利润9.92亿元，同比增长58.8%（2020年Q1 6.24亿元）

　　毛利率68.6%，较去年同期提升6.9个百分点，连续3年提升（2020年Q1 61.7%）

　　本季度DTC消费者规模约960万，同比增长11.6%（2020年Q1约860万）

　　DTC消费者季度客单价约122.9元/人，同比增长24.5%（2020年Q1 98.7元/人）

　　已在中国110多个城市开设了245家线下体验店，覆盖中国主要一线及二三线城市。

　　本季度Non-GAAP口径下净亏人民币2.34亿元，亏损主要原因：行业整体增速放缓；逸仙电商仍在进行必要的新品牌建设投入，探索更多有效获取新流量的渠道，相信会在未来逐步看到回报。

　　行业单季度整体营收增长放缓

　　据天猫大盘数据，2021年一季度天猫平台美妆及护肤产品单季度同比2020年一季度增长20.9%，行业总体增速放缓。

　　现阶段公司需要持续投入新品牌进入市场的初期品牌建设费用

　　一季报显示，逸仙电商营销费用为10.4亿元，营收占比为72.1%。营销费用包括了新品牌进入市场的初期品牌建设费用，线下门店运营及BA等服务人员成本，都是在多品牌、新零售战略规划下的必要投入，此外包括公司对获取有效新流量的尝试与探索。

　　营销费用中多为新品牌建设投入，公司对于诸如Pink Bear、EVE LOM、Galénic、DR.WU等新晋品牌正处于初始投入期。这些品牌在前期需要大量资源的投入以实现对于原品牌的整合与持续赋能，目前部分新品牌增长势头初显，预计跨越初步建设阶段后营销费用将逐步降低。

　　经营亮点

　　外延并购如期落地，多品牌实现矩阵式增长

　　目前，逸仙电商的7大品牌矩阵布局基本成熟，实现了消费者群体全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线――以完美日记为代表，实现稳健发展的高品质增长曲线；以Pink Bear皮可熊为代表，开发潜在市场的创新增长曲线；以Galénic为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。随着新品牌快速成长，将形成强大的品牌合力，多条增长曲线有望合力实现爆发式增长。

　　完美日记

　　2017年4月，逸仙电商推出了首个美妆品牌――完美日记，提供“高品质、有创意、带惊喜感”的产品， 让人人都可轻松变美，打造属于中国的新时尚美妆品牌。2019年6月天猫“最受00后喜欢的国产品牌”中，完美日记位列第二名。2019年双十一购物节，完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。2020年，完美日记双十一累计销售额破6亿元，蝉联天猫彩妆销售第一。

　　2021年Q1，完美日记延续其打造爆品的优秀表现，推出了新的明星单品丹顶鹤眼影盘、名片唇釉及小细跟口红情人节套装。其中，名片唇釉开售即售出67万件，登上天猫唇釉品类Top1，小细跟口红蝉联天猫口红品类Top1，动物眼影稳居天猫眼影品类Top1。完美日记预计在第二季度与第三季度进一步拓展底妆及护肤品类产品。

　　同时，完美日记逐步加大对品牌资产的战略投资，如联合新世相推出新春微电影《老妈出逃记》、与知名摄影师陈漫共同打造丹顶鹤公益影展、成为中国体操队官方合作伙伴、联合杰出女性在三八妇女节共同诠释《中国姑娘，每一步都出色》、携手周迅与6位达人共同演绎完美日记《步调由我，每一步都出色》品牌态度大片等，不断提升品牌价值。

　　此外，完美日记及其旗下产品持续受到来自行业及消费者的肯定：2021天猫金妆奖评选中，完美日记荣获「 年度超级热搜奖」，完美日记小细跟口红荣获「年度TOP单品」，完美日记「莫奈花园」丝绒唇釉斩获「年度唇妆奖」和「00后喜爱单品奖」，完美日记大白限定卸妆水荣获「年度新品牌-年度卸妆」，完美日记探险家十二色动物眼影盘荣获「年度新品牌-年度眼影」。

　　除此之外，完美日记去年以来也尝试了在东南亚的出海，分别在马来西亚获得Shopee彩妆类目双十一排名第一；在新加坡获得Shopee彩妆类目双十二排名第一；进入菲律宾/越南/泰国Shopee彩妆类目双十二排名前十；2021年4月，完美日记则同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首，在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一，在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。

　　小奥汀

　　小奥汀，创始于2013年，来自上海的都市潮玩彩妆品牌。拥有独树一帜的视觉风格和真实彩妆态度的小奥汀，希望通过彩妆色彩表达自己真实的想法，敢作敢当，为每一位都市潮范女孩带来属于自己的玩家妆容。2019年加入逸仙电商，2020年双十一，小奥汀天猫旗舰店累计破亿，为去年的30倍。

　　2021年第一季度，小奥汀天猫店铺销售额同比去年实现了近3位数的增长率。携手全新品牌潮玩合伙人黄子韬，推出联名眼线液笔，开启联名新玩法，斩获Q1季度天猫彩妆眼线、睫毛膏品类Top1。在取得以上成绩的同时，小奥汀将在第二季度加大产品升级与新品发布力度。

　　Pink Bear（皮可熊）

　　2020年3月，逸仙电商推出少女风彩妆新品牌Pink Bear皮可熊，旨在给每位年轻女生创造美好的彩妆体验，进一步提高公司旗下品牌对Gen-A年轻用户市场的渗透率 。开店首月，Pink Bear皮可熊天猫旗舰店累计GMV突破1000万元，人气单品布丁唇釉登上天猫水光唇釉品类Top1。

　　完子心选

　　2020年6月，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌――完子心选，品类涵盖护肤、彩妆和个护等。完子心选坚持用户共创，一季度同比增长率超过3位数。历经3年研发打磨的肌底液面膜正式亮相，产品实力赢得10W+粉丝认可和喜爱，联合皮肤学专家、权威机构等实力见证修护力，全网声量突破2.5亿。

　　Galénic

　　2020年10月底，公司从法国制药和皮肤化妆品集团皮尔法伯（Pierre Fabre）收购了高端护肤品牌法国科兰黎Galénic，并取得快速发展――2021年3月法国科兰黎获得天猫国际最佳趋势品牌，同时科兰黎冻龄「小G瓶」精华荣获天猫国际“单身新贵”――新贵养肤奖项，该王牌产品天猫国际评分高达4.9，深受中国消费者喜爱。

　　在收购前，Galénic在中国市场的销量较小。加入逸仙电商的品牌矩阵后，2021年一季度牵手演员金晨作为品牌代言人。38妇女节期间，金晨空降官方天猫海外旗舰店直播间，演绎科兰黎冻龄「小G瓶」精华、摩洛哥精华、蓝藻修护精华等人气单品。3月5日当日访客数高速增长，直播间访问用户数高达35,000+，开播一小时内冲进新锐进口直播总榜排名第一。3月访客数环比增长近365%。

　　DR. WU达尔肤

　　2021年1月，知名专业护肤品牌DR.？WU达尔肤加入逸仙家族，品牌发展迅猛。登上薇雅直播间两场直播销售额破500万元。杏仁酸精华液爆卖10万+瓶，荣登天猫酸类护肤品销售NO.1，并获得美妆平台、皮肤学专家、头部主播-薇娅的专业认可。

　　Eve Lom

　　2021年3月，收购知名护肤品牌Eve Lom，该品牌经典产品洁颜霜问世35年来，受到了众多消费者的喜爱和追捧。完成整合后，逸仙将保留品牌原有团队，并结合逸仙团队的优势，共同推动Eve Lom品牌发展再上新台阶。

　　持续夯实品牌内力，研发投入同比持续翻倍，已与行业基本持平

　　2020年以来，逸仙电商通过与研发大厂合作、加大研发资金投入等途径，把产品研发摆到了愈加重要的位置，按下了研发领域扩容加速键。2021年一季度研发投入约2770万元，相较于2020年同期（约1220万元）增长127%。2021年Q1公司研发投入占营收总额已达1.92%，较上年同期（1.2%）提升0.7个百分点。

　　同时，逸仙电商公开了一个革新的开放式研发体系――逸仙Open Lab。有别于传统的封闭研发模式，它是由逸仙电商为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中，完成了研发生产的上下游整合。凭借逸仙规模庞大且深度的消费者调研，多方合力研发创新，突破技术难点，以远超行业水平的严苛标准，匠心打造优质美妆产品。这是对美妆行业想象力的一次启发，也将在未来带给消费者无限惊喜。

　　截至2021年3月31日，逸仙电商在全球范围内拥有75项专利，其中包括36项发明专利（部分正在转让过程中）。

　　现已和美国FDA色素生产商森馨科技集团、法国里昂大学医学院？LSC？3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和数十名专家展开研发合作。通过收购Galenic与法国药妆公司Pierre Fabre，研发团队在产品研发上取得达成长期战略合作。将国家纳米工程技术应用在舒安修的成分开发上，将面膜精华液成分纳米化。

　　建立了第一个敏感肌3D模型和皮肤受损模型，研究不同的成分和配方如何作用于皮肤并修补皮肤状况。ODM/OEM模式下，与科丝美诗、莹特丽、科玛合作共同致力于产品配方的升级。

　　2020年12月22日，逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团（Sensient Technologies Corporation）宣布建立战略合作关系，双方共同组建的创新色彩联合实验室，在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。

　　逸仙电商目前也已与5家以上的国际顶尖化妆品原料合作商，建立了多个方向的原料创新应用合作，与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

　　数字化中台能力持续强化，助力运营效率提升

　　2020年，公司继续采用全渠道 DTC （Direct-To-Consumer品牌直达客户）运营模式，为客户提供线上线下相结合的美妆消费新体验，通过DTC模式，公司可以实时访问关于客户行为、偏好和反馈的海量数据。这些数据可为公司的业务决策提供依据，并使公司能够更好地满足客户的需求，由此助力公司孵化及扩展众多的品牌和产品。

　　逸仙电商搭建自有数据化基础架构团队，该团队有239名工程师，致力于技术、数据和相关功能的开发，以支持公司的软件运营和分析，截至 2020 年 12 月 31 日，该团队占集团总部员工总数的 18.5%，该数据显著高于那些通常将技术开发和数据分析功能外包的传统美妆公司。

　　目前公司已建立其高效的世界级供应链，包括制造、仓储和物流。利用技术和数据驱动的供应链和仓库管理系统来进行管理，保持最佳库存水平的同时，能确保产品更新迭代效率。由此，公司履约费用占营收比持续下降，从2020年一季度的10.6%降至2021年一季度的6.4%。

　　公司进一步拓展多元化销售渠道，包括线下体验店，并计划在未来两到三年内继续扩大体验店网络，且更为注重线下门店的高质量发展。截至2021年3月31日，公司已在中国110多个城市，运营了245家体验店。与此同时，公司也培养了一支专业的美妆顾问团队，通过线上线下渠道，为客户提供优质的个性化服务。顾问团队会定期与客户分享美妆内容，全程跟进，满足客户多样化的需求。