注意关税：制造商如何在动态的全球贸易格局中取得成功

 
不可否认，目前国际贸易和进口关税是热门话题。从中美之间的紧张局势到英国脱欧引起的欧洲不确定性，跨境买卖商品的挑战对于政府，媒体和企业而言从未如此突出。
但是，不应将这种动态的，通常是不可预测的交易环境误认为是下降的环境。尽管经历了经济和政治动荡，但去年全球商品出口额约为19.5万亿美元，比2017年增长10%。
全球贸易流量的增加为制造商提供了一个巨大的机会，他们可以应对持续的复杂性并建立有效的全球贸易渠道。
 
当然，尽管如此，当前环境的挑战不容忽视-正如中美局势反复证明的那样。尽管进行了政治谈判，但双边贸易关系中的不确定性导致对两国之间流通的商品征收的关税几乎处于不断变化的状态。
对于美国制造公司而言，这可能会产生强大的影响。毕竟，如果对从中国进口的商品征收的关税提高，则该增长必须要么由企业吸收，要么转嫁给客户，这两者都不代表具有吸引力的长期战略。结果，我们最近发现有几家公司将生产从中国转移到目前与美国享有更优惠贸易条件的国家。
动态的贸易格局也使制造商更加难以准确地计划其出口业务。特别是，供需难以匹配，在供应链的各个阶段(从材料供应商和零件制造商到原始设备制造商)都面临库存挑战。
这会带来两个方向的风险：保留过多的库存，这将成为企业盈利的负担;但由于无法保持足够的价格，并且关税降低时，大量未满足的客户订单影响了营业额。
出乎意料的
那么，在这种不确定性的情况下，制造公司能做些什么来蓬勃发展?
首先也是最重要的事情是认识到我们正处于拐点。尽管英国脱欧和中美关系目前正在构成挑战，但全球化，相互联系的世界的性质是很快就会出现同样的问题，并在其他地方产生影响。
因此，制造商必须采取不可预知的作法，而不是采取“静观其变”的方法，而是要继续保持主动并计划前进的道路-一个很好的例子是一家大型的美国汽车制造商，最近宣布将转移其摩托车的生产欧盟国家。原因：避免对美国制造的摩托车支付新的31%欧盟税。
当然，该计划必须基于洞察力驱动的策略，而不是猜测或直觉。但是，制造商仍然经常依赖不完整的数据，手动流程和孤立的决策制定，而所有这些都是在这个动态且模棱两可的市场中灾难的根源。
相反，现在是组织将自己置于真正协作生态系统的中心的时候了，该生态系统可以灵活地导航变化多端的贸易格局，同时为所有参与者(从供应商和合作伙伴到客户)提供集体保护，信任和价值。和最终用户。
成功的五个步骤
至于如何，这是在不确定的世界中进行国际交易的五个技巧：
1.建立跨业务贸易团队
制造商必须考虑贸易环境的变化如何影响整个组织，这一点至关重要。最好的方法是召集整个公司的专家-从财务和风险管理到供应链和销售。该跨业务小组可以共同制定适用于整个组织而不是单个职能或部门的贸易策略。
2.了解魔鬼在细节
正如他们需要合并来自整个企业的人员一样，制造商还必须采用适当的工具和流程来合并其所有数据并了解详细信息。这样一来，他们就可以更全面地了解影响其贸易战略的因素，并做出相应的计划。
3.积极响应
听起来很矛盾，但事实并非如此。一旦制造公司识别并分析了隐藏在合并数据中的洞察力，他们就必须利用这些知识来主动解决任何即将出现的问题，机会或痛点，然后才能产生影响。
4.成为趋势发现者
在瞬息万变的环境中，要紧跟最新的外部发展和趋势，就可能成为抢先竞争对手和被甩在后面的区别。因此，制造商应进行投资，以持续监视贸易条件或法规的变化，以便他们可以提前做出响应。同样，对可能的情况进行定期模拟(例如，为零件或材料寻找新的地点以领先于潜在的关税变化，或更改定制产品的组装后可能性)是一种为真品做准备的高效方法。通过提前研究，制造商将在运营和财务上知道可行的方法。
5.使用技术推动协作
在包括关税，贸易壁垒等问题时，让他们的整个网络-包括供应商，合作伙伴甚至客户-参与制定和执行其国际贸易战略，可以帮助制造商更充分，更准确地应对。这种协作方法应包括使用技术方法，例如区块链和人工智能，在整个价值链中采用这些技术方法时，效率要高得多。
没有一个适合所有人
尽管不是唯一起作用的因素，但这五个步骤可以对任何旨在在动态的全球贸易环境中取得成功的制造公司产生真正而持久的影响。
但是同样，不应将它们视为代表一种“千篇一律”的方法。实际上，就像其他关键战略业务功能(例如创新和数字化转型)一样，制定有效的贸易策略取决于公司在制定匹配计划之前确定其业务的独特需求，网络和机会。
是的，贸易将始终受到各种宏观经济和地缘政治因素的影响。是的，它将永远是一条双向路。但是最终，制造商如何引导其发展取决于他们。