科尔，梅西百货和JC Penney都是“中间猴子”零售的受害者

 
也许有一个更科学的名称，但是无论您贴上什么标签，其含义都几乎相同：任何将自己定位为吸引中端市场的零售商都将是濒临灭绝的物种。
这并不是一个新主意，它已经建立了多年，但是最近发生的事件正在确认这种趋势，这是前所未有的。要在美国零售业取得成功，要么必须诉诸以价格为导向的价值主张，要么必须追求高度专业化的地位，以吸引其他地方不满意的奢侈品或独特客户。
这是零售的一个规则，它超越了实体商店和电子商务之间的任何区别。实际上，这是全渠道业务模型的第一条规则。
中间的这种疯狂冲刺在很大程度上已被其他减轻因素所掩盖。有人可以将JC Penney的生意不佳归咎于前任首席执行官罗恩·约翰逊(Ron Johnson)或糟糕的销售决策，或者仅仅是惯性。您可能会把科尔在过去几年中取得的一些小成就归功于聪明的策略，例如使自己与亚马逊结盟或将多余的空间转给健身俱乐部和超市。
但是，一旦消除了所有的过人之处，事实就变得清晰了。中间是一个糟糕的地方。我们看到这个假期季节，科尔，梅西百货和JC Penney的数字令人失望，但迪拉德，贝尔克和其他中端市场参与者的持续低迷表现也使我们看到了这一点。
诸如Pier 1 Imports和Bed Bath&Beyond等零售商都有其自身的问题，但是既没有低价位也没有更好的分类定位肯定不会帮助其中任何一个。
就像我们可以清楚地看到的那样，来自Target，沃尔玛，TJX和其他致力于向购物者传递价值(无论是真实的还是感知的，无关紧要)的零售商的强劲消息证实了这一趋势。
另一方面，LVMH马stable，RH，Chanel及其类似品牌也取得了可观的表现。他们的奢侈品(或接近奢侈品)仍在购物。
即使在网上，这种模式依然存在。亚马逊可能从低价策略开始，但是它已经演变为关于便利性的更多内容。这就是现在的区别点。
那所有的猴子在哪里呢?不幸的是，他们在错误的地方存储了错误的东西，这是件大事：在他们所做的事情上做得更好将无济于事。只有对他们的业务模型进行彻底的重新排序，才能扭转局面。