微软企业客户称负担不起云计算

 
据悉，Gavriella Schuster在微软的第一份工作是建立一个全球解决方案提供商计划，帮助独立技术顾问和开发人员为商业客户定制软件。
微软提出的一个主要好处是“内部使用权”，它将这些合作伙伴的许可授予软件用于他们自己的日常使用 – 为他们提供部署和运行该技术的宝贵经验，同时还为软件节省了资金。
那是在1995年，当软件出现在光盘上并且授予额外的许可证主要是改变文书工作的问题。
近25年后，作为负责微软One Commercial Partner Organization的公司副总裁，Schuster对该决定的长期影响感到惊讶。
由于合作伙伴越来越多地使用云服务，微软从云端按需提供这些服务所需的资源以及微软合作伙伴计划的规模不断扩大，微软提供这些内部使用权的成本急剧上升。
那么成本有多大呢?
“真的很大，”Schuster在回应GeekWire的问题时说，本周在Redmond的微软校园向记者介绍情况。 “这真的超过了我今年的预算。当我开始进行计算时，我就像是，“哇，看看这个。”所以我不得不削减我要投资的东西……这样我才能支付这两笔账单。
Schuster没有提供一个号码，但ZDNet的Mary Jo Foley周四报道称，他们每年的收入在2亿美元左右，引用熟悉这些数字的公司内部人士的话。
舒斯特说，当她对这些数字进行抨击时，她得出了一个困难的结论，即微软需要取消内部使用权。 Schuster说，虽然对于一家每年产生超过1200亿美元收入的巨型科技公司来说，成本似乎有所下降，但如果合作组织继续增长，它将要求合作伙伴组织削减其他关键举措。
这真的超过了我今年的预算。当我开始计算时，我就像，“哇，看看这个。”
因此，该公司上周宣布，它将在2020年7月1日生效的一年内终止收益。“产品许可证使用权将更新，用于业务开发方案，如演示目的，解决方案/服务开发目的，以及内部培训，“但不是合作伙伴的日常内部使用，微软在其网站上说。
合作伙伴的反应至少可以说是积极的 – 有一个标题宣称微软是“30年来最糟糕的举动”，其他报道显示一些微软合作伙伴正在考虑退出该计划。下周在拉斯维加斯举行的公司年度Inspire合作伙伴会议之前，时机也不会很好。
与合作伙伴保持积极的关系对公司来说是一个关键问题，该公司称其通过合作伙伴创造了95%的收入。这些合作伙伴是一个关键的战略利益，当时微软正越来越多地与云计算竞争对手亚马逊和谷歌竞争，而传统的企业技术供应商则需要降落并留住大型企业客户。
微软拥有超过30万家合作伙伴公司和组织，并表示它已经以每月7,000的速度增加了新的合作伙伴。
“当我们进入云服务时，我们并没有真正考虑到这一点，直到最近，当账单变得非常大时，”舒斯特说。 “实际成本 – 大量的实际成本 – 就是这样。就像，哇，如果我们的伙伴生态系统，每个月有7000名新进入者，继续像这样增长，我们负担不起。“
舒斯特承认自改变宣布以来，她一直受到投诉的淹没。那么她告诉微软合作伙伴对此举感到沮丧呢?
“首先，我很抱歉，”她说。 “我不想这样做。但是，当我解释为什么我必须这样做时，他们会像商界人士一样，“哦，好吧。我明白了。然后我们谈论他们的选择。’“
这些选项包括支付传统许可证，并仔细查看他们实际需要在日常业务中运行的Microsoft技术。舒斯特将目前的情况与一些合作伙伴进行了比较，他们不支付电费，因为他们不知道成本或者没有在自己的钱包里感受到这些成本。
“我们必须弄清楚，我们如何帮助我们的合作伙伴利用这些产品，以便他们能够出售它们，”舒斯特说。 “但我们实际上不能再负担得起全世界每个合作伙伴的组织，因为它不是免费的。”