“亚马逊为工厂而行”：Xemelgo在西雅图天使大会上获得最高奖项后大幅度提高

 
Xemelgo是一家位于西雅图的初创公司，致力于将IoT和云技术引入制造业。
上周，该公司在西雅图天使大会上获得了185,000美元的最高奖金，该大会为期两个月，由51家公司进行磨练和推介。
这家由日立前高管Rich Rogers和Akhila Tadinada共同创立的创业公司已经从天使投资人那里筹集了额外的500,000美元，其中包括日立美洲公司的前首席执行官和派拉蒙影业的前首席运营官。
自2018年4月在Tadinada地下室启动以来，该业务已发展到10名员工，目前总部位于华盛顿大学CoMotion孵化实验室之一。
尽管他们已经取得了成就，但二人组承认他们遇到了一些障碍。考虑到他们的背景，他们知道他们的重点将是工业流程，因此他们向制造商寻求技术解决方案。
“我们的建议并没有引起他们的共鸣，”首席执行官罗杰斯说。因此，团队迅速改变了方向，选择与客户共同创造技术。
这种方法行之有效，Xemelgo的技术已被多家西北太平洋制造商使用，其中许多在航空航天领域使用，包括Orion Industries，Tool Gauge，Asko，Crane Aerospace，Skills Inc.和ColorTech。
在描述他们的产品时，Rogers和首席技术专家Tadinada引用了流行技术的混搭。
Xemelgo使用的智能传感器有点类似于Google Nest，后者是由摄像头，门铃，恒温器和烟雾警报器组成的套件，用于检测状况并中继数据。在Xemelgo的情况下，传感器会跟踪信息，例如制造供应和运输的库存，以及根据需要重新订购物品。 (亚马逊周四宣布了一项类似的技术，用于其新的智能货架，旨在补充办公用品)
该公司设置了一个与Amazon Go相当的受监控工厂车间，杂货店可以自动跟踪购物者正在选择的商品，无需检查员就可以统计购物情况。
Xemelgo使用类似Google Maps的应用程序让管理人员查看制造过程，并借助AI来识别生产中的减速和交通拥堵。
Xemelgo，在已故的凯尔特语加拉太语中意为“双胞胎”，建立在创建数字模型或工厂孪生模型以监视，预测和优化运营的构想上。
联合创始人说，西雅图一直是初创公司的绝佳试验场。波音公司是美国最有价值的工业公司之一，该地区有许多较小的公司为航空航天供应链提供服务。
罗杰斯说，作为实现工厂生产现代化的“工业4.0”运动的一部分，“一些国家正在重新考虑制造”。人们对制造业在国民经济中的作用重新产生了兴趣。
明年，这家初创公司希望将业务扩展到另一个城市。一个可能的候选者是芝加哥地区，它邻近建筑制造商卡特彼勒和约翰迪尔。该公司可以通过加入每个州的联邦支持的制造咨询小组来识别客户。
塔迪纳达说，尽管制造商生产不同的产品，但工厂的标准化程度超出了您的预期。她最近在几个小时内就在Puget Sound-area航空航天供应商处实施了Xemelgo的服务。也就是说，她正在准备一个项目，准备学习并响应客户的需求。
塔迪纳达说：“我们并不是要说我们知道一切。” “我们了解他们在旅途中的做法。”
我们在此Startup Spotlight中与Rogers和Tadinada保持了联系。继续阅读他们对我们调查表的答案。
贵公司做什么? Xemelgo使用传感器和AI来提醒制造领导者注意新出现的问题。在某种程度上，我们就像是Amazon Go的工厂。制造工人专注于质量，效率和安全性，而Xemelgo用实时信息使所有制造业务系统保持更新。
感觉制造业被高科技领域完全忽略了。
激发灵感的时间是：启动Xemelgo之后，我们进行了许多本地工厂参观。在这些巡回演出中，我们获得了制造商的极大尊重，并且与他们建立了非常强烈的文化契合。他们为自己的产品，运营和团队感到自豪。显而易见，他们每天都在非常艰难地竞争，并且竭尽所能来达到或超越客户的承诺。
但是，当我们参观他们的工厂时，我们还看到了许多史前技术：IBM PC，AS400，DOS提示符，不再受支持的条形码扫描仪，每天打印和张贴的图表。我们还看到人们在设施中搜寻丢失的工单，错放的工具，丢失的货物等。感觉就像制造业已被高科技领域完全忽略了。因为我们感受到了如此强烈的文化契合，所以我们决心开发解决方案和应用程序，以帮助他们大大提高效率。
VC，Angel或Bootstrap：Bootstrap。 Xemelgo推出时，大量风险投资涌入了物联网初创公司。我们看到许多具有大量由VC支持的工程预算的初创公司独立构建复杂的IoT解决方案。他们实质上是在努力将他们多年的IT和软件经验推向工业运营。他们在平台，技术和复杂的仪表板方面处于领先地位，但它们并没有真正解决业务问题。
第一年我们没有任何外部资金，这种引导方式迫使我们与中小型制造商进行深入合作，以了解他们的痛点并了解可以在哪里增加最大的价值。我们非常努力地提供可快速部署到生产中的交钥匙解决方案，从而为Xemelgo创造了SaaS订阅收入。
我们的“秘密调味料”是：我们的易用性和易于部署性。中小型制造商的生产进度非常混乱。他们没有时间进行冗长的销售会议或制定试点项目。我们的Xemelgo解决方案易于理解，并且可以在几个小时内完全部署。许多客户将Xemelgo视为工厂的Google Maps应用程序，向他们展示了实时开发过程中的生产瓶颈。我们的解决方案内置了大量智能，但是它以易于使用的移动应用程序的形式提供给我们的制造客户。
到目前为止，我们最明智的举动是：加入UW的CoMotion社区。 CoMotion提供了出色的协作工作环境，以及世界一流的导师和顾问。他们还提供了一系列启动研讨会，可以帮助您了解开展业务的方方面面，包括筹款，知识产权保护和退出。而且最重要的是，西澳大学的实习人才在技术能力，职业道德和文化与我们的Xemelgo价值观保持一致方面非常出色。
到目前为止，我们所犯的最大错误是：最初推出Xemelgo时，我们认为我们已经掌握了所有答案，并且我们能够凭借我们的专业技术使本地制造商赞叹不已。我们试图向他们解释数字孪生，物联网，人工智能和预测性维护将如何最大程度地减少停机时间并提高效率。
事实是，制造商不知道我们在说什么，对我们的想法零兴趣。几个星期后，我们意识到我们应该开始少说话，多听很多。一旦我们采用了我们的方法，制造商就会很高兴地将我们带到他们最大的挑战和最大的机会，并且与客户的互动变得更加有意义。
您最想在哪个角落工作?在过去的25年中，杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)彻底破坏了零售业。亚马逊从一个非常简单的网站开始，销售书籍，然后将技术应用于零售业务的各个方面，包括配送中心的先进机器人技术。
在许多运营领域，亚马逊已经在第二次或第三次采用技术。例如，最初客户可以在网上购买产品，然后在他们的移动设备上购买产品，现在可以通过Alexa购买产品。
我们看到相同的转变始于制造领域。我们正在进入工业革命的下一个阶段，其中软件将最终使机器和工厂栩栩如生。我们正在与许多制造商合作，以一个相当于亚马逊最初的“非常简单的网站”的项目来开始其工业4.0之旅。我们很乐意应用贝索斯的最佳实践和经验教训，因为我们将制造商带入了类似的25年旅程。
我们最喜欢的团队建设活动是：Xemelgo是一个“熔炉”。我们的许多工程师在不同的国家长大。我们最喜欢的活动是从世界各个角落挑选午餐场所。然后，我们有一位熟悉这种文化的人带我们领略了该国的美食和文化差异。了解某人的文化对于团队建设非常重要，因为我们会欣赏整个人以及他们带来的一切。它有助于增加我们团队的包容性，从而导致产生更多不同的想法。
招聘时我们最大的期望是：我们寻求技术深度和文化背景。我们寻找对工作充满热情并会努力提高其技术技能的人。我们寻找可以在组织中成长，同时提高组织士气的人。
我们的面试过程有点独特。我们避免要求工程师解决标准的编程问题。相反，我们向他们询问他们最自豪的时刻。
我们的面试过程有点独特。我们避免要求工程师解决标准的编程问题。相反，我们向他们询问他们最自豪的时刻，以及他们已经努力克服的复杂技术挑战。然后，我们尝试与他们合作以比较和对比不同的解决方案选项。软件是一项团队运动。我们并不是在寻找绝对最好的工程师。我们正在寻找可以团结起来为我们的客户解决几乎不可能的问题的人。
您刚开始时会给其他企业家的建议是什么：您需要特别注意建立团队，建立产品和建立业务。您的时间会有成百上千(即使不是成千上万)的干扰。试图向您出售服务的人，试图了解您的业务的投资者，为您提供平台的活动等信息将淹没您。您需要积极保护自己的时间和团队的时间。
在我们看来，似乎有两条路可以走：一条“虚荣”路，它花费了大量时间与其他初创公司互动，并提供了高糖，而一条“务实”路，使您与客户竞争激烈。每天学习他们的操作。我的建议是避免分心。关注您的团队，产品和业务。