你对VC的投资不仅仅是一个甲板

 
沥青甲板被低估和高估。一些创始人将该套牌视为纯粹的“表演”，并为他们的风险投资(VC)观众拼凑了几张幻灯片。但我怀疑大多数创始人花了几十个小时来完善他们的套牌。我担心他们的努力集中在正确的地方，但错误的问题。
Pitch甲板很强大，因为它们反映了您的品牌和风格。他们可以为你的论点和支持故事赋予生命，但如果没有你，主持人就无法完成交易。
为了让这个由三部分组成的系列在球场上滚动，我们将介绍一个球场的目的，它必须回答什么，以及它可能出错的地方。我们还要找出一些值得关注的问题。
演讲者v。演示文稿
主持人(在一个音高中进行繁重的举重)与支持演示者的平台之间存在差异。在一个强有力的音调中，我发现创始人专注于他们的故事，并使用甲板像舞台道具或良好的照明，当他们不吸引注意力远离演员时效果最佳。
有些套牌只是在没有主持人的情况下独立，但那些是不同的野兽，属于另一个系列。
就我个人而言，我相信一个套牌的目的是引导你和你的观众通过一个愿景的叙述。套牌可以提供难以或太耗时的词汇，情感，数据和图像，以便用语言表达。一个糟糕的牌组可能会毁掉一个球场，但一个好球员不能自己完成交易。
不同的风险投资，类似的问题
风险投资有不同的投资方法和优先事项。我注意到，虽然他们可能从独特的角度评估创业公司，但他们似乎都集中在一组共同的问题上。您可能没有用这些确切的单词听到它们，但这些是三个主要类别，问题听起来如下：
创始人 – 市场契合：为什么您和您的团队是解决此问题的最佳人选?什么独特的专业知识或背景使您完美适应这个市场?
差异化：你的想法有什么特别或无法模仿的?你在尝试一些新的东西，或者你是____的下一个优步?
为什么现在?这个时间和地点怎么样让你的想法正确?为什么不是五年前，还是五年后?为什么没有其他人这样做?
这些问题将塑造你在甲板上放置的东西，但单独的甲板无法回答它们。
可信性
首次创始人可能不确定在他们对VC的投资中要强调什么。有些人在没有证实其背后的愿景的情况下过于沉重的市场机会。其他人发现自己沉浸在他们努力构建的产品功能中。
我们中的一部分人想要分享我们引以为傲的东西，并强调最能引起我们兴趣的东西。虽然这可以激发我们的热情，但它可能不会对风险投资产生重要影响。
正如a16z VC Andrew Chen提醒我们的那样，只有6%的风险投资交易产生了60%的回报。风险投资公司追逐的这一比例为6%，还有一小部分初创公司成为下一个谷歌，Facebook或亚马逊。
信誉成为创始人的斗争。我们希望直率和现实，但我们也希望风险投资人员相信我们是百分之六的一部分。这是一个微妙的平衡。
在视野中投球
你的俯仰，视力的升华和甲板之间有所不同，甲板是一种方便你投球的工具。主持人，传达最重要点的人和演示文稿，包括所有内容的累积体验，数据，语音，手势，情感，视觉效果，问答以及我们将要做的更多事情之间也存在差异在这个系列中讨论。
一个成功的推销使VC对你的愿景如此兴奋，以至于她会向同事们表达你的赞美，并努力使你成为今年为数不多的交易之一。她将努力说服她的合作伙伴，你是百分之六的人。
接下来，让我们谈谈如何通过这种影响表达愿景。视觉看起来似乎是一个模棱两可的概念，但是一个精心呈现的愿景可以像脚踏实地一样充满希望 – 而一个好的套牌将有助于实现这一目标。