停止尝试创新。相反，成为必不可少的

 
“创新”是一个令人兴奋的概念，可耻的是，有关它的主流讨论变得如此无聊。我的Twitter提要无休止地滚动显示着关于下一代最佳，改变游戏规则的技术的承诺，该技术将成为任何行业的“尤伯杯”。光是这些流行语就足以使我眼前一亮，这是可耻的，因为当今新兴的初创企业和创始人不再依赖硅谷邮政编码，他们拥有解决世界紧迫问题的新方法。
因此，随着人工智能，区块链，可持续性和多样性等领域中发人深思的解决方案在全球范围内的普及，我们如何克服创新疲劳并记住为什么我们一开始就喜欢初创公司及其技术?
这是我的观点：创新只是其应用所带来的兴奋。当然，机器人可以在Go上可靠地击败人类，这真是令人惊讶，但它并不能帮助营销团队提高其季度目标或使制造车间经理的日子变得更轻松。在兴登堡州大规模的Theranos灾难之后，令人鼓舞的宣传活动还不足以吸引大客户。新技术只能以其最好的(并且是最成熟的，伊丽莎白)用例才能成功。现代创业公司的秘诀在于如何为已建立的企业及其客户提供价值。
这不是一件容易的事。除了与竞争激烈的同行竞争之外，初创公司还与拥有强大市场份额的长期品牌抗衡。即将获胜的初创企业是那些为了客户的共同利益而为企业竞争对手提供补充的企业。
总部位于波士顿的尾巴支出管理平台Fairmarkit理解，增强企业技术可以赢得初创公司的独创性。联合创始人Tarek Alaruri在创建一个完整的平台时使用了Oracle客户，该平台使用机器学习来帮助客户节省多达32%的采购。 “与甲骨文的合作伙伴关系不仅在我们作为初创企业的成长中发挥了不可或缺的作用，而且还使我们与甲骨文共享的客户能够无缝地在其整个ERP生态系统中增加尾款管理，” Alaruri说。 “我们将共同为客户解决重大问题。”
企业级的企业(以敏捷性而闻名)迅速意识到，初创公司(以快速枢纽而闻名)可以提供集成和补充其现有套件的解决方案。如果一家初创公司获得了企业合同，他们将获得收入，跑道和信誉。作为回报，企业拥有一个创新的解决方案来吹嘘并与客户共享。这种关系创造了一个良性的创新循环，客户是最大的受益者。
从理论上讲，一切都很好，但对于一个臭名昭著的风险隐患的企业来说，初创公司看起来就像摇摇欲坠的新生小鹿。使这种关系起作用的秘诀在于基本原理。初创企业应该确切地知道他们解决了什么问题以及如何解决这些问题，并且他们需要能够可靠地做到这一点。初创企业可以解决此问题的一种方法是，在可靠，安全的云上构建其企业应用程序，这可以使紧张的企业满意。
基础架构(如Oracle Cloud的IaaS和PaaS提供的基础架构)适合刚起步的企业，其安全性甚至是坚定的传统企业也不能轻视的。初创企业甚至发现Oracle Cloud的表现优于竞争对手。 AptivIO的联合创始人Guy Mounier是一家专注于自动销售开发的初创公司，他对Oracle Cloud的经验感到惊讶。他说：“有了Oracle，我们对健壮性，可扩展性和可靠性感到惊讶。” “我们每天处理数十亿个数据点，我们承受不起任何延迟或停机时间。 Oracle Cloud为我们提供了向客户提供价值并充满信心地进行创新所需的保证。”
创业者很忙，没有在打包好的待办事项列表中添加“让企业做好准备”。有时，与已经获得它的人，具有产品专业知识的人和客户rolodex进行合作很有意义，这将使一家初创公司从摇摇欲坠的小鹿变成独角兽。
面向初创企业的Oracle提供了机会，可以免费建立可扩展的云，而无需付出任何代价。但是免费云仅仅是建立关系的开始，这种关系提供了与全球知名度，指导和客户之间的联系。它对任何B2B或B2C初创公司都开放，但并不适合所有人。充分利用与公司合作伙伴的关系意味着在产品和业务上投入时间和资源。
但是最终结果值得兴奋。
Jason Williamson是Oracle初创企业副总裁。